Ještě nedávno zněla typická reakce menšího zákazníka na Copilota takto: „Zajímavé, ale ještě počkáme.“ Dnes se situace obrací. Firmy nechtějí experimentovat – chtějí AI nasadit do každodenní práce, s jasnou cenou, předvídatelnou obnovou a bez zbytečné správní zátěže. Microsoft na tuto poptávku reaguje a postupně mění způsob, jakým se Copilot pro segment SMB nakupuje.
Hlavní poselství je jednoduché: přechod na bundle edici s Copilotem dnes dává smysl z pohledu poměru cena/výkon. Umělá inteligence se stává nedílnou součástí běžné práce úplně stejně, jako se jí kdysi stal e-mail nebo sdílené dokumenty – a edice, kde je Copilot rovnou uvnitř, jsou na to připravené bez kompromisů v ceně.
Copilot Business: AI šitá na míru menším firmám
Microsoft 365 Copilot Business je AI doplněk cílený přímo na malé a střední organizace do 300 uživatelů. Na rozdíl od původní enterprise edice Copilota přichází s nižší vstupní bariérou – menší týmy, dostupnější cena, méně komplikací při správě. Copilot navíc funguje přímo v aplikacích, které firmy už dávno používají: ve Wordu, Excelu, PowerPointu, Outlooku i Teams.
Právě tahle dostupnost otevírá první skutečnou vlnu adopce u zákazníků, kteří doposud jen vyčkávali. A tady je prostor pro partnery: mít Copilota aktivního nestačí, dopad vzniká tím, jak s ním firma pracuje.
Co se mění 1. července 2026
Dosud běžely zvýhodněné promo bundly, které kombinovaly Microsoft 365 Business s Copilotem do jediné nabídky. Od 1. července 2026 se tyto akční balíčky proměňují ve dvě trvalé edice – Business Standard s Copilotem a Business Premium s Copilotem – a to na úrovni dnešní zvýhodněné ceny, ovšem už bez původních promo podmínek (tedy bez omezení pouze na nové zákazníky a bez platnosti jen na první rok).
Současně ale od stejného data dochází k obecnému zvýšení cen u řady samostatných plánů Microsoft 365. A právě v tomto kontextu vzniká zajímavá příležitost.
Výhoda, kterou zvýšení cen mine
Edice Business Standard v bundle verzi s Copilotem není červencovým zdražením dotčena – její nižší cena se navíc stává trvalou. Zákazník tak za částku blízkou samotnému Standardu získává kompletní balík produktivity i AI. To je z pohledu poměru cena/výkon nabídka, která se jinde těžko hledá, a zároveň ideální argument pro upsell ze samostatného Business Standard na verzi s Copilotem.
Ceny: co je trvalé a co je promo
Aby v tom byl pořádek, rozdělme nabídky na dvě části – trvalé ceny edic s Copilotem (uvádíme v EUR za uživatele a rok při roční fakturaci) a časově omezená promo (uvádíme v orientačních list cenách USD za uživatele/měsíc).
Co s tím udělat ještě teď
Pro partnera z toho plyne jasná akce: projít s každým zákazníkem aktuální licenční mix, ukázat mu příležitosti na edicích s Copilotem a u měsíčních fakturací zvážit přechod na roční závazek. Tahákem zůstává Business Standard v bundle verzi – spojuje produktivitu, AI i jednoduchou správu za cenu, kterou červencové zdražení nezvedá. Promo na Business Basic s Copilotem a samostatný Copilot Business navíc běží až do konce roku 2026, takže je čas v klidu naplánovat.
Jakmile má zákazník Copilota nasazeného, vyplatí se rovnou aktivovat i Copilot Cowork. Jak na to krok za krokem, popisujeme v samostatném návodu: Cowork v Copilotu (Frontier).
Potřebujete pomoct s výběrem správného modelu?
Rádi s vámi projdeme licenční mix vašich zákazníků a najdeme nejvýhodnější cestu k edicím s Copilotem.
Napište nám na microsoft.cz@tdsynnex.com
