Solution Grid
Destination AI Solution Grid is een raamwerk dat is ontworpen om kanaalpartners te helpen navigeren door het complexe AI-landschap door AI-technologieën van leveranciers te categoriseren op basis van de mogelijkheden van de partner in de niveaus Aware, Ready en Expert. Het doel van het raster is om de adoptie van AI en investeringsbeslissingen te vereenvoudigen. Het raamwerk pakt de verwarring van partners aan, helpt leveranciers hun aanbod beter te positioneren en personaliseert het AI-traject om duidelijkere paden te creëren voor groei en differentiatie in een snel veranderende markt.
Hoogtepunten
- Destination AI Solution Grid vereenvoudigt de AI-implementatie voor kanaalpartners.
- Partners worden gecategoriseerd in de niveaus Aware, Ready en Expert voor begeleiding op maat.
- Uitleg over AI-native versus AI-ondersteunde technologieën voor strategische investeringen.
- Het raster koppelt leveranciersoplossingen aan partnermogelijkheden in een 9-box-framework.
- Helpt leveranciers om volledige AI-stacks effectiever aan partners te presenteren.
- Maakt een einde aan verwarring en maakt AI-strategie toegankelijk en uitvoerbaar.
- Extra leermiddelen beschikbaar via het TD SYNNEX Channel Academy-platform.
Belangrijkste inzichten
Gelaagde partnerbenadering: door partners te definiëren als Aware, Ready of Expert, komt het raster tegemoet aan de mate waarin partners zich in hun AI-traject bevinden. Deze segmentatie maakt het mogelijk om geleidelijk vaardigheden te ontwikkelen en te investeren, waardoor de invoering van AI minder overweldigend en beter beheersbaar wordt. Het biedt ook een stappenplan voor groei.
Het overbruggen van de kloof tussen leveranciers en partners: Leveranciers en partners staan voor de uitdaging om AI-oplossingen af te stemmen op hun leveringscapaciteiten. Het raster biedt hiervoor een oplossing door een duidelijk kaartkader te bieden, verwarring te verminderen en strategische in plaats van opportunistische investeringen te stimuleren. Deze afstemming leidt tot duurzamere AI-praktijken.
9-Box Solution Grid: Het ontwerp van het raster brengt de complexiteit verticaal en de gereedheid van partners horizontaal in kaart. Het biedt een visueel, strategisch hulpmiddel dat de besluitvorming voor zowel leveranciers als partners vereenvoudigt. Het maakt een schaalbare en op maat gemaakte aanpak voor de invoering van AI mogelijk.
AI-native versus AI-enabled technologieën: dit onderscheid is cruciaal. AI-native oplossingen zijn speciaal ontwikkeld voor AI-resultaten, terwijl AI-enabled producten AI bevatten om bestaande technologie te verbeteren. Dankzij deze classificatie kunnen partners beter begrijpen waar ze hun middelen moeten investeren voor een maximaal effect.
Timing en marktkansen: vroege acceptatie zorgt voor onderscheidend vermogen en een concurrentievoordeel in een markt waar de inzet van AI onvermijdelijk is. Destination AI ondersteunt partners nu bij het opbouwen van AI-capaciteiten, met name rondom AI-technologieën op het gebied van beveiliging en infrastructuur.
Gepersonaliseerde partnerbetrokkenheid: het raamwerk is niet alleen technisch; het bevordert persoonlijke verbindingen door AI begrijpelijk en relevant te maken. Deze duidelijkheid schept vertrouwen onder partners en stimuleert een grotere betrokkenheid en samenwerking.
Continue ontwikkeling en ondersteuning: het initiatief wordt ondersteund door educatieve bronnen zoals de Channel Academy. Hierbij wordt het belang van voortdurende ontwikkeling van vaardigheden benadrukt om gelijke tred te houden met de AI-ontwikkeling en de marktvraag.