Představte si zákazníka, kterému před rokem doporučili Windows Server Standard s ročním závazkem, ale platbu rozložili na měsíce – kvůli cash-flow to tehdy dávalo smysl. Při letošní obnově pak na faktuře najde vyšší částku, než na jakou byl zvyklý, a první otázka logicky poputuje k vám. Než se to stane, vyplatí se vědět přesně, co se mění, proč a jak zákazníkovi vysvětlit, že nejde o chybu na vaší straně.

Co přesně se mění

Microsoft od 1. října 2026 aplikuje 5% navýšení ceny u CSP software předplatných, která kombinují roční závazek (Annual Term) s měsíční fakturací (Monthly Billing). Jinými slovy – zákazník se stále zavazuje na celý rok, ale platí postupně po měsících, a právě za tuto flexibilitu si Microsoft nově účtuje příplatek.

U nových objednávek platí navýšení od prvního říjnového dne. U již běžících předplatných se promítne až ve chvíli, kdy dojde k jejich obnově 1. října 2026 nebo později – do té doby zůstává cena beze změny.

Kterých licencí se úprava týká

Navýšení dopadá na vybrané softwarové produkty v CSP, konkrétně:

• SQL Server – všechny edice prodávané v CSP s ročním závazkem a měsíční fakturací
• Windows Server – včetně souvisejících Client Access Licenses (CALs)
• System Center – server management licence

Co naopak beze změny zůstává

Stejně důležité je vědět, na co si Microsoft nesahá:

• Azure – služby Azure nejsou touto úpravou dotčeny vůbec
• Roční fakturace – zákazníci, kteří platí ročně jednorázově, navýšení nepocítí
• Měsíční licence bez závazku – předplatná typu month-to-month zůstávají v původní ceně

Proč Microsoft k této úpravě přistupuje

Microsoft úpravu zdůvodňuje snahou sjednotit cenový přístup napříč prodejními kanály – jinde už se rozdíl mezi roční a měsíční fakturací u ročních závazků standardně promítá do ceny, v CSP dosud ne. Zákazníkům přitom zůstává plná svoboda volby: kdo chce platit po měsících kvůli rozpočtu nebo interním schvalovacím procesům, může, jen si za tuto flexibilitu od října připlatí.

Co to znamená pro vás jako partnera

Dobrá zpráva – technicky se nemusí měnit vůbec nic. Microsoft potvrzuje, že úprava se aplikuje čistě přes cenovou konfiguraci a nevyžaduje žádné zásahy do Partner Center, interních systémů ani zavedených obchodních procesů. Jediné, co se od vás očekává, je včasná komunikace směrem k zákazníkům, jejichž roční předplatná s měsíční fakturací se obnovují po 1. říjnu 2026.

Doporučujeme už v průběhu září projít portfolio a identifikovat zákazníky, kterých se změna dotkne, a proaktivně je na ni upozornit – ideálně s návrhem, jak se navýšení případně vyhnout.

Časté otázky