Představte si běžný rozhovor s menším zákazníkem. Má Business Standard, funguje mu to, a Copilot ho nezajímá – AI má prý vyřešenou přes ChatGPT. Loni to byl pochopitelný postoj. Dnes je to promarněná příležitost, a to hned ze dvou důvodů. Od 1. července 2026 roste cena u samostatných plánů Microsoft 365. Bundle edice s Copilotem se ale tomuto zdražení vyhýbají a jejich výhodná sazba se mění z dočasného promo na trvalý stav. Zákazník, který zůstane u čistého Standardu, tak bude platit víc a dostane míň. Deset konkrétních argumentů, proč mu nabídnout rovnou bundle.

Business Standard s Copilotem vyjde na 244,32 EUR na uživatele a rok, Business Premium s Copilotem na 332,76 EUR na uživatele a rok – v obou případech výrazně méně, než kolik by tytéž balíčky stály bez zvýhodnění (314,40 EUR, respektive 447,60 EUR). Od 1. července 2026 navíc tahle sazba přestává být dočasným promem jen pro nové zákazníky s platností na první rok a stává se trvalou nabídkou pro všechny. Argument “Copilot je drahý příplatek” tím padá.

Na rozdíl od původní enterprise edice míří tahle varianta na organizace do 300 uživatelů. Nižší vstupní bariéra, jednodušší administrace, méně komplikací při nasazení – přesně to menší zákazníci u Microsoftu dlouho postrádali.

Copilot neběží v novém, neznámém prostředí. Pracuje přímo ve Wordu, Excelu, PowerPointu, Outlooku a Teams – v aplikacích, které firma používá denně. Nasazení tak nenaráží na bariéru “musíme se naučit něco nového”, ale plynule navazuje na zavedenou rutinu.

Tohle je detail, který řada partnerů přehlíží. Copilot Cowork není vyhrazený jen velkým enterprise nasazením – funguje i v Business (SMB) edici. Pro menší zákazníky, kteří si Copilota spojují jen se základním chatem v Office aplikacích, je to konkrétní důkaz, že platí za plnohodnotnou platformu, ne za oříznutou verzi. Postup krok za krokem, jak Cowork zákazníkovi aktivovat, najdete v samostatném návodu.

Business Premium s Copilotem nese v sobě nejen AI, ale i pokročilou ochranu, kterou by zákazník jinak musel dokupovat zvlášť:

• Microsoft Defender pro Office 365 – ochrana pošty a dokumentů proti phishingu a malwaru
• Microsoft Defender pro Endpoint – detekce a reakce na hrozby na koncových zařízeních
• Intune – správa a zabezpečení mobilních zařízení a aplikací
• Azure Information Protection – šifrování a klasifikace citlivých dat
• Data Loss Prevention a Cloud App Security – kontrola nad úniky dat a cloudovými aplikacemi

Samotný doplněk Defender for Business by zákazníka vyšel na zhruba 3 EUR na uživatele měsíčně navrch. V Premium bundlu dostává srovnatelnou ochranu a k tomu ještě Copilota – v jedné položce na faktuře.

Zákazník, který si skládá produktivitu, bezpečnost a AI zvlášť, řeší víc smluv, víc výročí obnovy a víc dodavatelů. Bundle to spojuje do jednoho předplatného s jedním datem obnovy. Míň administrativy pro zákazníka znamená i míň práce pro vás při správě portfolia.

Řada menších firem už nějaké AI předplatné platí – typicky samostatně, mimo firemní prostředí. Běžné AI předplatné jako ChatGPT vyjde na cca 20 EUR na uživatele měsíčně, tedy zhruba 240 EUR za rok. To je prakticky stejná částka, jakou stojí Business Standard s Copilotem (244,32 EUR na uživatele a rok). Rozdíl je ale zásadní – za srovnatelné peníze zákazník nedostane jen chatovací okno, ale celou produktivní sadu (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams, Exchange, SharePoint, OneDrive) a navíc AI, která má na rozdíl od obecného chatu přístup k firemním e-mailům, dokumentům a datům – tedy skutečný kontext, ne odpovědi natrénované na cizím prostředí. Ten samostatný nástroj navíc běží mimo dohled IT oddělení, bez kontroly nad tím, jaká firemní data se do něj kopírují.

Zatímco větší firmy s Copilotem experimentují už delší dobu, u menších zákazníků teprve začíná první skutečná vlna zájmu – hlavně díky nižší vstupní bariéře Copilot Business. Partner, který zákazníkovi nabídne AI jako první, získává náskok v důvěře i v pozici konzultanta, ne jen dodavatele licencí.

Pro zákazníky, kteří chtějí začít od nejnižšího patra, běží do 31. prosince 2026 zvýhodněná nabídka na Business Basic s Copilot Business (21 USD na uživatele měsíčně po 25% slevě) a na samostatný Copilot Business (18 USD na uživatele měsíčně po 15% slevě), bez podmínky minimálního počtu licencí. Po tomto datu zvýhodnění padá.

Bundle edice zvyšuje roční hodnotu smlouvy oproti čistému Standardu nebo Premium, a to bez toho, aby zákazník musel řešit další samostatné SKU. Místo dvou obchodních rozhovorů – jeden o produktivitě, druhý o AI – stačí jeden, s jasnějším číslem na konci. A pokud je zákazník uprostřed ročního závazku, cenu upgradu na bundle si dopředu spočítáte v NCE kalkulátoru – najdete ho spolu s přehledem všech nástrojů a kontaktů na tdsynnexcz.github.io.

Ceny v přehledu

Uvedené částky jsou doporučené prodejní ceny při roční fakturaci, platné i pro stávající zákazníky bez omezení na první rok.

Časté otázky

Shrnutí

Prodávat samotný Business Standard nebo Premium dnes znamená nechávat na stole hodnotu, kterou zákazník dostane téměř zadarmo. Bundle edice s Copilotem nabízí nižší trvalou cenu, integrovanou AI a plnou funkčnost Cowork i v SMB segmentu, u Premium navíc kompletní bezpečnostní balík – a to bez zdražení, které od 1. července 2026 čeká samostatné plány. Desítka argumentů výše dává jasný scénář, jak o tom se zákazníkem mluvit. Zbytek je na vás.