Jak se neztratit v Microsoft promo nabídkách (CSP / NCE) – praktický přehled

Promo nabídky umí výrazně pomoct při uzavírání dealů, ale jen pokud máte jasno v tom, co je „standardní“ (SKU-based) a co je „targeted“ (campaign). Níže najdete přehled ve dvou tabulkách, doplněný o rychlá pravidla a postup ověření nároku.

Proč dvě tabulky?

V praxi se promo dělí na dvě základní skupiny: SKU-based promo (aplikuje se automaticky) a Targeted/Campaign promo (závisí na nároku konkrétního tenantu). Když tohle oddělíte, máte hned jasno, co lze nabídnout „všem“ a co jen vybraným zákazníkům.

 

Upozornění

Řada akcí je nastavena pouze pro nové zákazníky. Tedy zákazník nemusí mít na promo nárok, neboť jej už čerpal. Doporučujeme ověřit nárok na promo – jak na to je popsané v posledním bodě.

Tabulka 1: Standardní promo (SKU-based, automaticky aplikovaná)

Použití: běžné nabídky, bundle, Copilot, SMB i enterprise. Sleva se aplikuje automaticky v rámci objednávky (při splnění podmínek).

Promo název
Typ produktu / plán
Sleva
Min.
Max.
Klíčové podmínky
Typický scénář
Getting Started with M365 Copilot | SKU-based
Microsoft 365 Copilot
15 %
10
9 999
New-to-offer, annual commitment
První nasazení Copilotu (pilot / tým / oddělení)
Intro Offer – Copilot Business | SKU-based
Microsoft 365 Copilot Business
až 15 %
1
300
SMB segment, annual commitment
SMB zákazník startuje s Copilotem (Business SKU)
Bundle & Save – Business Standard + Copilot Business | SKU-based Bundle
M365 Business Standard + Copilot Business
až 35 %
10
300
Bundle, annual commitment
„Produktivita + AI“ pro SMB bez výrazných security požadavků
Bundle & Save – Business Premium + Copilot Business | SKU-based Bundle
M365 Business Premium + Copilot Business
až 25 %
10
300
Bundle, annual commitment
SMB + vyšší důraz na bezpečnost a správu zařízení
Purview Suite promo navázané na Copilot | SKU-based Security
Microsoft Purview Suite
50 %
1
Tenant
Vyžaduje alespoň 1 Copilot v tenantu + standard prerequisites
Security & compliance upsell k Copilotu
Accelerate – M365 E5 annual term | SKU-based Enterprise
Microsoft 365 E5 (1 rok)
15 %
1
9 999
New-to-offer, annual commitment
Upgrade na E5 (security + compliance konsolidace)
Accelerate – M365 E3/E5 three-year | SKU-based Enterprise
Microsoft 365 E3 / E5 (3 roky)
10 %
100
9 999
3letý závazek, new-to-offer
Dlouhodobá standardizace a „deal-making“ flexibilita

Tabulka 2: Targeted / Campaign promo (ověřovaná na tenant)

Použití: strategické a objemové scénáře. Sleva se aplikuje pouze u eligible tenantů (targeted).

Promo název
Produkt
Sleva
Min.
Max.
Podmínky / poznámka
Targeted
Scale Up with M365 Copilot | Campaign Copilot
Microsoft 365 Copilot
20 %
100
9 999
Eligible tenant, annual commitment. Pokud je nárok i na 15 %, uplatní se 20 %.
Ano
Scale Up M365 E3 (targeted) | Campaign Enterprise
Microsoft 365 E3
20 %
250
9 999
Eligible tenant, minimum 250 seats, annual commitment.
Ano
Microsoft 365 Copilot for All | Campaign Copilot Enterprise
Microsoft 365 Copilot
40 %
1 500
9 999
Eligible tenant + min. 80 % IW coverage (zbytek na Copilot Chat). Strategický enterprise rollout.
Ano

Ověření nároku na promo předem

Nárok na promo lze ověřit ještě před vytvořením objednávky. Stačí mít linkovaný tenant zákazníka, přidat požadované produkty v odpovídajícím množství do košíku, zvolit konfiguraci (term, billing) a platforma provede validaci promo v rámci objednávkového procesu. Díky tomu vidíte, zda se sleva uplatní, a jaká bude finální cena. Přesný návod je k dispozici v tomto článku.

Author: Martin Hála