Microsoft nás někdy svými záměry umí velmi dobře zmást. Před několika lety rozšířil dostupnost edice
Microsoft 365 Business Standard také na licenční model ESD/FPP.
Nejde o žádnou převratnou novinku, přesto o ní ví jen menší část partnerů – a přitom zapadá do dlouhodobé strategie Microsoftu.
Každý licenční model přináší jiné výhody i omezení. Neliší se pouze cenou, ale také flexibilitou,
způsobem aktivace a dlouhodobým dopadem na správu zákazníka.
Pro koho je model ESD/FPP vhodný?
- Nákup krabicových produktů (např. Office Home & Business)
- Domácí využití (např. Microsoft 365 pro rodiny)
- Menší organizace do 20 uživatelů
Microsoft jej doporučuje především menším firmám, které hledají jednoduché řešení bez širší partnerské správy.
Microsoft 365 Business Standard je od roku 2015 standardně prodáván prostřednictvím modelu CSP.
Jeho dostupnost v jiných licenčních modelech byla dlouhou dobu téměř neviditelná.
Zásadní je fakt, že Business Standard je jediným produktem z CSP portfolia,
který je dostupný současně v modelech CSP i ESD/FPP.
Co změnilo situaci?
V dubnu 2023 došlo ke zvýšení cen produktů v rámci CSP, včetně Business Standard.
Ceny v modelu ESD/FPP však zůstaly beze změny.
To přirozeně vyvolalo otázky zákazníků, kteří na internetu našli levnější variantu –
aniž by znali rozdíly mezi jednotlivými modely.
V modelu ESD/FPP se vytrácí klíčové benefity partnerství v CSP:
- Jednotná správa zákazníků
- Provázanost s partnerem
- Obchodní incentivy
- Rozšířená podpora
Microsoft tím jasně naznačuje strategii: umožnit vstup do světa cloudu jednodušší cestou,
ale dlouhodobě motivovat k přechodu do programu CSP.
Microsoft doporučuje model ESD/FPP pro organizace do 20 uživatelů. Aktivace probíhá pomocí licenčního klíče
do existujícího nebo nově vytvořeného tenantu. Licence je platná 12 měsíců od aktivace.
Na rozdíl od CSP zde výročí není fixní – mění se podle počtu přidaných licencí.
Srovnání: CSP vs ESD/FPP
Jak je patrné z přiložené tabulky, model CSP přináší řadu významných výhod, včetně přímé provázanosti s partnerem a rozšířených služeb, které model ESD/FPP jednoduše nenabízí. Model ESD/FPP sice umožňuje přímé upozornění od Microsoftu na expiraci předplatného, ale toto může vést k situaci, kdy zákazníci nevědomky obnoví své předplatné jiným, možná méně výhodným způsobem. Z tohoto důvodu věřím, že model CSP, přestože může být na první pohled složitější, představuje pro většinu organizací lepší dlouhodobou investici díky jeho komplexnosti a přidané hodnotě.
Author: Martin Hála
