Zákazník zavolá a zeptá se, jestli má nárok na slevu na Copilota. Vy nevíte, jestli myslí patnáctiprocentní akci, třicetiprocentní, nebo rovnou bundle s Business Basic. Tahle situace se v posledních měsících opakuje čím dál častěji, protože Microsoft souběžně nabízí víc promo akcí než kdy dřív a jejich podmínky se liší nabídku od nabídky – jinde je minimum 10 licencí, jinde 300, jinde platí jen pro nové zákazníky.

Přehled níže vychází z aktuální verze Microsoft Global Promo Readiness Guide platné k 1. červenci 2026. Podmínky se v čase mění, proto doporučujeme si nárok zákazníka vždy ověřit ještě před vytvořením objednávky – jak na to, popisujeme v sekci na konci článku.

Jak promo akce v CSP vlastně fungují

Než se pustíme do samotné tabulky, pár pravidel platí napříč všemi akcemi a stojí za to je mít v hlavě při každém jednání se zákazníkem:

• Sleva patří zákazníkovi. Promo slevy v CSP jsou definované jako benefit koncového zákazníka – partner je má promítnout do jeho ceny, ne si je nechat jako marži navíc.
• Ne každá akce je pro každého. Část akcí platí jen pro zákazníky, kteří daný produkt ještě nikdy neměli, jiné naopak cílí na výrazné navýšení počtu licencí u stávajícího zákazníka – typicky u M365 E3 platí sleva při upgradu z Office 365 s navýšením na minimálně 250 licencí, a pokud zákazník na seznam způsobilých nespadá, lze u některých akcí požádat o výjimku přes obchodního zástupce Microsoftu. Kdo přesně na akci dosáhne, uvádíme u každé nabídky v tabulce níže.
• Žádná konverze na konci. Po skončení promo období se od zákazníka nic nevyžaduje – roční závazek běží dál, jen se cena vrátí na standardní úroveň.
• Fakturace se nemění. Billing probíhá stejně jako u běžných CSP nákupů, měsíční fakturace začíná v okamžiku nákupu.

Přehled aktuálních promo akcí

Tabulka zobrazuje stav k 1. červenci 2026 a je seřazená podle segmentu, aby se v ní dalo rychle vyhledávat.

* Purview Suite vyžaduje předchozí nákup M365 Copilot nebo bundlu Business Premium + Copilot Business. Guide dále obsahuje regionální akci Dark to Cloud pro trhy Japonsko, Korea a Indie, která se netýká českého trhu, proto ji v tabulce neuvádíme.

Co si z toho vzít pro SMB portfolio

Copilot Business a bundle s Business Basic

Pro menší zákazníky jsou teď zajímavé hlavně dvě nabídky. Samostatná licence Copilot Business se slevou až 15 % běží až do konce roku 2026, bez stanoveného minimálního počtu licencí – stačí tedy jediný uživatel. Ještě výhodnější je nová bundlovaná akce Business Basic + Copilot Business s 25% slevou, platná od 1. července do konce prosince 2026. Obě akce mají shodný strop 300 licencí, což přesně odpovídá typickému SMB zákazníkovi, se kterým partneři nejčastěji pracují.

Purview Suite jako přirozený další krok

Zákazník, který si pořídí M365 Copilot nebo bundle Business Premium + Copilot Business, získává zároveň nárok na Purview Suite for Business Premium se slevou až 50 %. Jde o jasný upsell moment – zákazník už investoval do produktivity a AI, doplnění o správu dat a compliance za polovinu ceny je logický další argument v rozhovoru.

Není to jen o promo: bundle Business Standard a Business Premium s Copilotem

Nejsilnější argument pro upgrade teď nemusí být vůbec žádná časově omezená akce. U bundlovaných edic Microsoft 365 Business Standard s Copilotem a Microsoft 365 Business Premium s Copilotem Microsoft dočasnou promo slevu zrušil, ale cenu rovnou trvale snížil na úroveň, na které dřív byla jen díky promo akci – bez minimálního počtu licencí a bez časového omezení. Pokud má zákazník dnes Business Standard nebo Business Premium a uvažuje o Copilotu, vyplatí se mu prakticky vždy upgrade na bundle edici víc než dokoupení samostatné licence Copilot Business – vyjde levněji a zákazník nic neztrácí. Rozdíl v ceně při upgradu snadno spočítáte v NCE Licence Kalkulátoru.

Enterprise segment: E3, E5 a E7 dál běží

U větších zákazníků zůstávají v provozu přechodové slevy na celou řadu Microsoft 365 E3, E5 a E7 – od 10 do 20 procent podle produktu a délky závazku. Podmínky způsobilosti se ale liší nabídku od nabídky. Akce na E7 jsou dostupné všem zákazníkům, kteří splní minimální počet licencí. Akce na E3 naproti tomu cílí na vybrané zákazníky s Office 365, kteří chtějí navýšit na M365 E3 s minimem 250 licencí – pokud zákazník na seznam způsobilých nespadá, lze zkusit požádat o výjimku přes obchodního zástupce Microsoftu. Tříletá akce na E3/E5 a roční akce na E5 pak platí jen pro zákazníky, kteří danou nabídku ještě nemají.

Windows 365 a zabezpečení

Windows 365 Business si zaslouží pozornost hlavně kvůli délce platnosti – 25% sleva běží až do 30. června 2027, tedy podstatně déle než většina ostatních akcí, a strop 300 licencí opět sedí na SMB segment. U zabezpečení stojí za zmínku sleva až 32 % na Microsoft Sentinel 50 GB Commitment Tier, vhodná pro zákazníky s menším objemem logovaných dat, kteří dosud řešení typu SIEM nepoužívali kvůli ceně.

Jak si nárok ověřit předem

Než zákazníkovi slevu přislíbíte, vyplatí se ověřit si způsobilost konkrétního tenantu přímo v ION – ušetříte si tak nepříjemné překvapení při fakturaci. Celý postup, krok za krokem, najdete v samostatném návodu:

Časté otázky

Musím zákazníkovi slevu vždy promítnout do ceny?

Ano. Promo slevy v CSP jsou koncipované jako benefit zákazníka, ne jako marže partnera navíc.

Co se stane, když zákazníkovi promo skončí uprostřed ročního závazku?

U ročního závazku se promo cena po dvanácti měsících přepočítá na standardní cenu včetně případných mezitímních zdražení. U měsíčního závazku platí promo cena po celou dobu trvání akce, po jejím skončení se předplatné obnoví na standardní cenu SKU.

Platí slevy i pro neziskové nebo školské organizace?

Ne. Promo akce se vztahují pouze na komerční ceny v CSP, nonprofit a akademické ceny jsou z nich vyloučené.

Závěr

Tolik souběžných akcí najednou Microsoft dlouho neměl – a to je pro partnery spíš příležitost než komplikace. Klíčové je mít přehled, který zákazník na co dosáhne, a nárok si předem ověřit, než padne konkrétní cenová nabídka. Pro SMB segment je teď nejsilnějším argumentem kombinace Business Basic s Copilot Business a navazující Purview Suite, u větších zákazníků pak přechodové slevy na E3, E5 a E7.

Potřebujete s konkrétním zákazníkem spočítat cenu nebo si ověřit, na kterou akci má nárok? Ozvěte se nám na microsoft.cz@tdsynnex.com, nebo si cenu upgradu předběžně spočítejte v NCE Licence Kalkulátoru.