La technologie évolue plus rapidement que jamais. De nouvelles priorités clients émergent, les catégories technologiques établies se redéfinissent et des solutions spécialisées créent des opportunités qui n’existaient pas il y a encore quelques années.
Pour les partenaires technologiques, cela représente un potentiel énorme, mais aussi un défi.
Face à la multiplication des nouvelles technologies sur le marché, comment identifiez-vous celles qui sont pertinentes pour vos clients ? Quelles sont les opportunités dans lesquelles il vaut la peine d’investir ? Et comment étendre votre offre sans ajouter de complexité inutile ?
C’est là qu’intervient le TD SYNNEX Vendor Incubation Center of Excellence.
Votre passerelle vers les technologies émergentes
Le Vendor Incubation Center of Excellence agit comme une passerelle technologique, mettant en relation les partenaires TD SYNNEX avec un écosystème soigneusement sélectionné de fournisseurs de technologies spécialisés et à forte croissance, capables de répondre aux besoins en constante évolution des clients.
Notre objectif est simple : aider nos partenaires à découvrir de nouvelles technologies et à les transformer en nouvelles opportunités commerciales.
Plutôt que de naviguer seuls dans un paysage technologique de plus en plus encombré, les partenaires peuvent s’appuyer sur le Vendor Incubation pour accéder à des secteurs du marché émergents et à forte croissance, en identifiant des solutions qui complètent leur offre existante, répondent aux priorités des clients et suscitent de nouvelles conversations.
Il ne s’agit pas simplement d’ajouter davantage de technologies.
Il s’agit de trouver la bonne technologie pour la bonne opportunité.
L’importance pour les partenaires
Les exigences des clients évoluent rapidement.
Les menaces de cybersécurité ne cessent de se multiplier. Les volumes de données augmentent.
Les entreprises modernisent leurs infrastructures et leurs applications. L’automatisation et l’IA transforment les opérations. Les parcs d’appareils sont de plus en plus dispersés. Les exigences en matière de durabilité influencent de plus en plus les décisions d’achat.
Pour les partenaires, ces changements ouvrent la voie à la résolution de nouveaux problèmes et à la création de nouveaux services associés.
L’offre Vendor Incubation est conçue pour aider les partenaires à répondre à ces besoins émergents, tout en renforçant leur propre proposition de valeur.
Grâce à cette passerelle technologique, les partenaires peuvent :
- découvrir des technologies spécialisées et à forte croissance, en phase avec les priorités en constante évolution des clients ;
- différencier leur offre au-delà des solutions classiques et des catégories technologiques très concurrentielles ;
- engager de nouvelles conversations avec les clients sur les cas d’utilisation et les défis émergents ;
- se développer dans de nouveaux projets et services, du conseil et de la mise en œuvre aux services managés et récurrents ;
- fidéliser les relations clients sur le long terme en répondant à un éventail plus large de besoins technologiques.
En fin de compte, l’opportunité ne se limite pas à vendre une solution supplémentaire. Elle consiste à devenir plus pertinent(e) pour vos clients à mesure que leurs priorités évoluent.
Simplifier la découverte des technologies
L’innovation crée des opportunités, mais naviguer parmi les technologies émergentes peut s’avérer complexe.
Le marché regorge de nouveaux fournisseurs, de nouvelles catégories et de nouvelles promesses. Pour les partenaires, évaluer chaque technologie de manière indépendante peut demander un temps et des ressources considérables.
Le Vendor Incubation aide à simplifier cette démarche.
En regroupant des technologies spécialisées au sein d’un même écosystème TD SYNNEX, la passerelle technologique offre aux partenaires une voie plus claire pour explorer des solutions répondant à divers enjeux des clients et identifier leur place au sein de leur propre stratégie.
Les partenaires peuvent partir du défi qu’ils cherchent à relever, explorer le domaine technologique correspondant, puis identifier l’opportunité la plus adaptée à leurs clients, leurs services et leur stratégie de croissance.
Du défi client à l’opportunité partenaire
C’est le principe fondamental de la passerelle technologique Vendor Incubation :
Partez des besoins clients. Identifiez les domaines où la technologie peut apporter une aide. Transformez ce besoin en opportunité pour le partenaire.
Cela peut signifier aider un client à renforcer sa cyber-résilience, moderniser des infrastructures critiques, automatiser des processus manuels, simplifier les opérations informatiques, gérer des volumes croissants de données ou répondre à de nouvelles exigences en matière de durabilité.
La technologie peut changer. L’objectif reste le même : aider les partenaires à anticiper l’évolution des besoins des clients et à identifier les domaines où ils peuvent apporter de la valeur.
Découvrez les prochaines tendances
Pour les partenaires de TD SYNNEX, l’innovation ne doit pas signifier courir après chaque nouvelle technologie qui arrive sur le marché.
L’objectif est de s’appuyer sur une passerelle de confiance pour découvrir les technologies susceptibles de renforcer votre offre et de créer des opportunités concrètes pour vos clients.
C’est précisément le rôle du TD SYNNEX Vendor Incubation Center of Excellence.
Votre passerelle vers de nouvelles technologies, de nouvelles conversations et de nouvelles opportunités.
Explorez le portefeuille Vendor Incubation et découvrez d’où pourrait provenir votre prochaine opportunité de croissance.
