De technologie evolueert sneller dan ooit. Er ontstaan nieuwe prioriteiten voor klanten, gevestigde technologiecategorieën worden opnieuw vormgegeven en gespecialiseerde oplossingen creëren kansen die enkele jaren geleden nog niet bestonden.
Voor technologiepartners creëert dat enorm potentieel, maar ook een uitdaging.
Met zoveel nieuwe technologieën op de markt, hoe identificeer je de technologieën die relevant zijn voor jouw klanten? In welke kansen is het de moeite waard om te investeren? En hoe kun je jouw portfolio uitbreiden zonder onnodige complexiteit toe te voegen?
Hier komt het TD SYNNEX Vendor Incubation Center of Excellence in beeld.
Jouw Tech Gateway naar opkomende technologie
Het Vendor Incubation Center of Excellence fungeert als een Tech Gatewayen verbindt TD SYNNEX-partners met een zorgvuldig samengesteld portfolio van gespecialiseerde en snelgroeiende technologieleveranciers die inspelen op de veranderende behoeften van klanten.
Ons doel is eenvoudig: partners helpen nieuwe technologieën te ontdekken en ze om te zetten in nieuwe zakelijke kansen.
In plaats van alleen door een steeds drukker wordend technologielandschap te navigeren, kunnen partners Vendor Incubation gebruiken als een route naar opkomende en snelgroeiende gebieden van de markt. Zo kunnen partners oplossingen identificeren die hun bestaande portfolio aanvullen, inspelen op klantprioriteiten en nieuwe gesprekken aangaan.
Het gaat niet alleen om het toevoegen van meer technologie.
Het gaat erom de juiste technologie te vinden voor de juiste kans.
Waarom dit belangrijk is voor partners
De eisen van klanten veranderen snel.
Bedreigingen voor cybersecurity blijven evolueren. De hoeveelheden gegevens nemen toe.
Bedrijven moderniseren infrastructuur en applicaties. Automatisering en AI transformeren activiteiten. Hardware resp. technologieën worden steeds meer gedistribueerd. Duurzaamheidseisen beïnvloeden in toenemende mate aankoopbeslissingen.
Voor partners creëren deze veranderingen kansen om nieuwe problemen op te lossen en om nieuwe diensten daar omheen te ontwikkelen.
Het Vendor Incubation-portfolio is ontworpen om partners te helpen in te spelen op deze opkomende behoeften en tegelijkertijd hun eigen waardepropositie te versterken.
Via de Tech Gateway kunnen partners:
- Gespecialiseerde en snelgroeiende technologieën ontdekken die zijn afgestemd op de veranderende prioriteiten van klanten.
- Hun portfolio differentiëren buiten gevestigde oplossingen en sterk concurrerende technologiecategorieën.
- Nieuwe gesprekken starten met klanten over opkomende uitdagingen en gebruiksscenario’s.
- Naar nieuwe projecten en diensten uitbreiden, van advies en implementatie tot beheerde en terugkerende diensten.
- Langdurige klantrelaties opbouwen door een breder scala aan technologische vereisten aan te pakken.
Uiteindelijk is de kans niet alleen om een andere oplossing te verkopen. Het is belangrijk om relevanter te worden voor jouw klanten naarmate hun prioriteiten veranderen.
Het ontdekken van technologie eenvoudiger maken
Innovatie creëert kansen, maar het navigeren door opkomende technologie kan moeilijk zijn.
De markt zit vol met nieuwe verkopers, nieuwe categorieën en nieuwe claims. Voor partners kan het onafhankelijk evalueren van elke technologie aanzienlijke tijd en resources vergen.
Vendor Incubation helpt die ontdekking te vereenvoudigen.
Door gespecialiseerde technologieën samen te brengen in één TD SYNNEX-ecosysteem, biedt de Tech Gateway partners een duidelijker pad om oplossingen te verkennen voor verschillende uitdagingen van klanten en te identificeren waar ze binnen hun business passen.
Partners kunnen beginnen met de uitdaging die ze proberen op te lossen, het relevante technologiegebied verkennen en vervolgens de kansen identificeren die het beste aansluit bij hun klanten, diensten en groeistrategie.
Van klantuitdagingen tot partnerkansen
Dit is het principe achter de Vendor Incubation Tech Gateway:
Begin met wat de klant nodig heeft. Identificeer waar technologie kan helpen. Verander die behoefte in een kans voor de partner.
Dat kan betekenen dat we een klant helpen om de cyberweerbaarheid te versterken, kritieke infrastructuur te moderniseren, handmatige processen te automatiseren, IT-activiteiten te vereenvoudigen, groeiende hoeveelheden van gegevens te beheren of te reageren op nieuwe duurzaamheidseisen.
Technologie kan veranderen. Het doel blijft hetzelfde: partners helpen om voorop te blijven lopen op de veranderende behoeften van klanten en gebieden te ontdekken waar ze waarde kunnen toevoegen.
Ontdek wat de volgende stap is
Voor TD SYNNEX-partners mag innovatie niet betekenen dat ze elke nieuwe technologie die op de markt komt volgen.
Het zou moeten betekenen dat je een vertrouwde route hebt om technologieën te ontdekken met het potentieel om jouw portfolio te versterken en zinvolle klantkansen te creëren.
Dat is de rol van het TD SYNNEX Vendor Incubation Center of Excellence.
Jouw Tech Gateway brengt je naar nieuwe technologieën, nieuwe gesprekken en nieuwe kansen.
Ontdek het Vendor Incubation-portfolio en ontdek waar jouw volgende groeikans kan beginnen.
