La tecnologia si sta evolvendo più velocemente che mai. Nuove priorità per i clienti stanno emergendo, le categorie tecnologiche consolidate stanno cambiando forma e le soluzioni specialistiche stanno creando opportunità che non esistevano alcuni anni fa.
Questo rappresenta un enorme potenziale per i partner tecnologici, ma anche una sfida.
Con così tante nuove tecnologie in arrivo sul mercato, come identifichi quelle rilevanti ai tuoi clienti? In quali opportunità vale la pena investire? E come puoi espandere il tuo portafoglio senza aggiungere inutili complessità?
È qui che entra in gioco il TD SYNNEX Vendor Incubation Center of Excellence.
Il tuo gateway tecnologico per le tecnologie emergenti
Il Vendor Incubation Center of Excellence funge da gateway tecnologico, collegando i partner TD SYNNEX a un portafoglio selezionato di fornitori di tecnologie specialistiche e in rapida crescita che rispondono alle esigenze in continua evoluzione dei clienti.
Il nostro obiettivo è semplice: aiutare i partner a scoprire nuove tecnologie e a trasformarle in nuove opportunità di business.
Invece di muoversi da soli in un panorama tecnologico sempre più affollato, i partner possono utilizzare Vendor Incubation come percorso verso aree del mercato emergenti e in rapida crescita, identificando soluzioni che integrano il loro portafoglio esistente, rispondono alle priorità dei clienti e creano nuove conversazioni.
Non si tratta semplicemente di aggiungere più tecnologia.
Si tratta di trovare la tecnologia giusta per l’opportunità giusta.
Perché questo è importante per i partner
Le esigenze dei clienti cambiano rapidamente.
Le minacce alla sicurezza informatica continuano a evolversi. I volumi di dati sono in aumento.
Le aziende stanno modernizzando le infrastrutture e le applicazioni. L’automazione e l’AI stanno trasformando le operazioni. Gli asset dei dispositivi stanno diventando sempre più distribuiti. I requisiti di sostenibilità influenzano sempre più le decisioni relative agli acquisti.
Per i partner, questi cambiamenti creano opportunità per risolvere nuovi problemi e costruire nuovi servizi intorno ad essi.
Il portafoglio Vendor Incubation è progettato per aiutare i partner a rispondere a queste esigenze emergenti rafforzando al contempo la propria proposta di valore.
Tramite il Tech Gateway, i Partner possono:
- Scoprire tecnologie specialistiche e in rapida crescita allineate alle priorità in continua evoluzione dei clienti.
- Differenziare il proprio portafoglio oltre le soluzioni consolidate e le categorie tecnologiche altamente competitive.
- Iniziare nuove conversazioni con i clienti sulle sfide emergenti e sui casi d’uso.
- Espandersi verso nuovi progetti e servizi, dalla consulenza e implementazione ai servizi gestiti e ricorrenti.
- Costruire relazioni a lungo termine con i clienti affrontando una gamma più ampia di requisiti tecnologici.
In definitiva, l’opportunità non consiste semplicemente nella vendita di un’altra soluzione. Si tratta di diventare più rilevante per i tuoi clienti man mano che le loro priorità cambiano.
Semplificare la scoperta della tecnologia
L’innovazione crea opportunità, ma navigare nelle tecnologie emergenti può essere difficile.
Il mercato è pieno di nuovi fornitori, nuove categorie e nuovi reclami. Per i partner, valutare ogni tecnologia in modo indipendente può richiedere tempo e risorse considerevoli.
Vendor Incubation aiuta a semplificare questa scoperta.
Raggruppando tecnologie specialistiche all’interno di un unico ecosistema TD SYNNEX, il Tech Gateway offre ai partner un percorso più chiaro per esplorare soluzioni per le diverse sfide dei clienti e identificare dove potrebbero adattarsi all’interno della loro azienda.
I partner possono iniziare con la sfida che stanno cercando di risolvere, esplorare l’area tecnologica pertinente e poi identificare l’opportunità che si allinea meglio ai loro clienti, servizi e strategia di crescita.
Dalla sfida del cliente all'opportunità del partner
Questo è il principio alla base del Vendor Incubation Tech Gateway:
Inizia con ciò di cui i clienti hanno bisogno. Identifica dove può essere utile la tecnologia. Trasforma questa esigenza in un’opportunità per il partner.
Ciò potrebbe significare aiutare un cliente a rafforzare la resilienza informatica, modernizzare le infrastrutture critiche, automatizzare i processi manuali, semplificare le operazioni IT, gestire volumi crescenti di dati o rispondere a nuovi requisiti di sostenibilità.
La tecnologia può cambiare. L’obiettivo rimane lo stesso: aiutare i partner a rimanere un passo avanti rispetto alle mutevoli esigenze dei clienti e a scoprire le aree in cui possono aggiungere valore.
Scopri cosa c'è in cantiere
Per i partner TD SYNNEX, l’innovazione non deve tradursi nell’inseguimento di ogni nuova tecnologia che entra sul mercato.
Dovrebbe significare disporre di un percorso affidabile per scoprire tecnologie con il potenziale di rafforzare il tuo portafoglio e creare opportunità significative per i clienti.
Questo è il ruolo del TD SYNNEX Vendor Incubation Center of Excellence.
Il tuo gateway tecnologico per nuove tecnologie, nuove conversazioni e nuove opportunità.
Esplora il portafoglio Vendor Incubation e scopri da dove potrebbe iniziare la tua prossima opportunità di crescita.
