A tecnologia está a evoluir mais rapidamente do que nunca. Os clientes estão apresentar novas prioridades, as categorias tecnológicas já estabelecidas estão a ser redefinidas e as soluções especializadas estão a criar oportunidades que não existiam há alguns anos.
Para os parceiros tecnológicos, isso cria um potencial enorme — mas também um desafio.
Com tantas novas tecnologias a entrar no mercado, como identifica aquelas que são relevantes para os seus clientes? Em que oportunidades vale a pena investir? E como pode expandir o seu portefólio sem adicionar complexidade desnecessária?
É aqui que entra o Centro de Excelência de Incubação de Fornecedores da TD SYNNEX.
O seu Tech Gateway para tecnologia emergente
O Center of Excellence de Incubação de Fornecedores atua como um Tech Gateway, ligando os parceiros da TD SYNNEX a um portefólio selecionado de fornecedores de tecnologia especializados e em rápido crescimento que respondem às necessidades em evolução dos clientes.
O nosso objetivo é simples: ajudar os parceiros a descobrir novas tecnologias e transformá-las em novas oportunidades de negócio.
Em vez de navegar sozinho num panorama tecnológico cada vez mais saturado, os parceiros podem usar a Incubação de Fornecedores como uma via de entrada em áreas emergentes e de rápido crescimento do mercado — identificando soluções que complementem o seu portefólio existente, respondam às prioridades dos clientes e criem novas conversas.
Não se trata simplesmente de adicionar mais tecnologia.
Trata-se de encontrar a tecnologia certa para a oportunidade certa.
Por que é que isto é importante para os parceiros
Os requisitos dos clientes estão a mudar rapidamente.
As ameaças à cibersegurança continuam a evoluir. Os volumes de dados estão a aumentar.
As empresas estão a modernizar a infraestrutura e as aplicações. A automação e a IA estão a transformar as operações. Os parques de dispositivos estão a tornar-se mais distribuídos. Os requisitos de sustentabilidade estão a influenciar cada vez mais as decisões de aquisição.
Para os parceiros, estas mudanças criam oportunidades para resolver novos problemas — e para desenvolver novos serviços em torno deles.
O portefólio de Incubação de Fornecedores foi concebido para ajudar os parceiros a responder a estas necessidades emergentes, ao mesmo tempo que reforça a sua própria proposta de valor.
Através do Tech Gateway, os parceiros podem:
- Descubra tecnologias especializadas e de elevado crescimento, alinhadas com as prioridades em constante evolução dos clientes.
- Diferencie o seu portefólio para além das soluções estabelecidas e das categorias tecnológicas altamente competitivas.
- Inicie novas conversas com clientes em torno de desafios emergentes e casos de utilização.
- Expanda para novos projetos e serviços, desde consultoria e implementação até serviços geridos e recorrentes.
- Construa relações com clientes a longo prazo ao responder a um conjunto mais amplo de requisitos tecnológicos.
Em última análise, a oportunidade não é simplesmente vender outra solução. Torna-se mais relevante para os seus clientes à medida que as suas prioridades mudam.
Tornar a descoberta de tecnologia mais simples
A inovação cria oportunidades, mas orientar-se no mundo das tecnologias emergentes pode ser difícil.
O mercado está repleto de novos fornecedores, novas categorias e novas alegações. Para os parceiros, avaliar cada tecnologia de forma independente pode consumir um tempo e recursos consideráveis.
A Incubação de Fornecedores ajuda a simplificar essa descoberta.
Ao reunir tecnologias especializadas num único ecossistema da TD SYNNEX, o Tech Gateway proporciona aos parceiros um caminho mais claro para explorar soluções que respondam aos diferentes desafios dos clientes e identificar onde estas se podem enquadrar nos seus negócios.
Os parceiros podem começar pelo desafio que estão a tentar resolver, explorar a área tecnológica relevante e depois identificar a oportunidade que melhor se alinha com os seus clientes, serviços e estratégia de crescimento.
Do desafio do cliente à oportunidade de parceria
Este é o princípio subjacente ao Tech Gateway de Incubação de Fornecedores:
Comece pelo que os clientes precisam. Identifique onde a tecnologia pode ajudar. Transforme essa necessidade numa oportunidade para o parceiro.
Isso pode significar ajudar um cliente a reforçar a resiliência cibernética, modernizar infraestruturas críticas, automatizar processos manuais, simplificar operações de TI, gerir volumes crescentes de dados ou responder a novos requisitos de sustentabilidade.
A tecnologia pode mudar. O objetivo mantém-se o mesmo: ajudar os parceiros a anteciparem-se às necessidades em constante evolução dos clientes e a identificarem áreas onde possam acrescentar valor.
Descubra o que vem a seguir
Para os parceiros da TD SYNNEX, a inovação não deve significar correr atrás de todas as novas tecnologias que surgem no mercado.
Deverá ser sinónimo de uma rota de confiança para descobrir tecnologias com potencial para reforçar o seu portefólio e criar oportunidades significativas para os clientes.
Esse é o papel do Centro de Excelência de Incubação de Fornecedores da TD SYNNEX.
O seu Tech Gateway para novas tecnologias, novas conversas e novas oportunidades.
Explore o portefólio de Incubação de Fornecedores e descubra onde poderá começar a sua próxima oportunidade de crescimento.
