Die meisten Ihrer Kunden glauben, dass ihre Daten geschützt sind.
Bis die Wiederherstellung Stunden oder Tage dauert, obwohl jede Minute zählt.
Das ist die Lücke, die immer mehr Unternehmen erkennen, und genau hier können Partner mit einer überzeugenderen, umfassenderen Datenschutzstrategie ansetzen.
Die Herausforderung, vor der Kunden bereits stehen
Die Datenmengen nehmen zu. Die Risiken auch. Ransomware ist kein seltenes Ereignis mehr, sondern muss mit einkalkuliert werden.
Gleichzeitig werden IT-Umgebungen immer komplexer. Hybride Infrastruktur, Cloud-Workloads und verteilte Systeme sind mittlerweile die Norm.
Kunden stellen immer kritischere Fragen:
- Wie schnell können wir den Betrieb wiederherstellen?
- Wie viel Ausfallzeit können wir vermeiden?
- Wie schützen wir sowohl die Live-Systeme als auch die Langzeitdaten?
Und in vielen Fällen kann ihr derzeitiger Ansatz diese Fragen nicht mit Sicherheit beantworten.
Warum stellt eine reine Backup-Lösung ein Risiko dar?
Backups sind unerlässlich. Sie schützen Daten, unterstützen die Aufbewahrungspflichten und helfen bei der Einhaltung von Compliance-Anforderungen.
Sie wurden jedoch nie für die Geschäftskontinuität konzipiert.
Wenn Systeme ausfallen, kann die Wiederherstellung aus dem Backup Stunden oder Tage dauern. Diese Verzögerung hat direkte geschäftliche Auswirkungen: Umsatzverluste, Betriebsstörungen und ein geschwächtes Kundenvertrauen.
Gleichzeitig werden Backup-Umgebungen selbst zu einem primären Ziel für Ransomware.
Das bedeutet, dass die ausschließliche Verwendung von Backups nicht nur die Wiederherstellungsgeschwindigkeit einschränkt, sondern auch das Risiko erhöht.
Notfallwiederherstellung löst einen Teil des Problems
Notfallwiederherstellung ist auf Geschwindigkeit ausgelegt.
Sie hält Workloads am Laufen oder stellt sie bei Ausfällen schnell wieder her. Sie minimiert Ausfallzeiten und sorgt dafür, dass Unternehmen weiterarbeiten können, wenn es darauf ankommt.
Aber auch das allein reicht nicht aus.
Sie bietet keine langfristige Aufbewahrung und auch nicht das Maß an Backup-Sicherung, das für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Archivierung erforderlich ist.
Die Lücke und die Chance für Partner
Die meisten Kunden wählen noch immer zwischen Backup und Notfallwiederherstellung.
Daraus ergibt sich ein Konflikt:
- Wiederherstellungsgeschwindigkeit versus Aufbewahrungsdauer
- Geschäftskontinuität versus Compliance
- Performance versus Kosten
Dieser Konflikt ist die Lücke.
Und ist zugleich die Chance.
Partner, die beides miteinander verbinden können, verkaufen keine Produkte mehr. Sie bieten eine umfassende Datenschutzstrategie an, die ein echtes geschäftliches Problem löst.
Ein kompletter Ansatz mit HPE Zerto und HPE StoreOnce
Genau hier kommen HPE Zerto und HPE StoreOnce ins Spiel.
HPE Zerto bietet kontinuierlichen Datenschutz mit einer Wiederherstellungszeit im Minutenbereich. Es sorgt für den kontinuierlichen Betrieb der Systeme und ermöglicht im Falle von Ransomware-Angriffen oder Ausfällen ein schnelles Zurücksetzen.
HPE StoreOnce bietet ein effizientes, skalierbares Backup für die Langzeitaufbewahrung mit hoher Datenreduzierung und sicherem Schutz der Backup-Daten.
Zusammen beseitigen sie den Konflikt.
Sie können Folgendes gewährleisten:
- Schnelle Wiederherstellung bei Systemausfällen
- Zuverlässige Langzeitaufbewahrung
- Stärkeren Schutz vor Ransomware
Einen einheitlichen, umfassenderen Ansatz für den Datenschutz
Wie Sie dadurch mehr Gespräche für sich entscheiden können
Ihre Kunden spüren bereits die Lücke zwischen Backup und Wiederherstellung.
Das gibt Ihnen eine klare Möglichkeit, das Gespräch zu lenken.
Anstatt Backup oder Notfallwiederherstellung separat zu positionieren, können Sie eine Komplettlösung anbieten, die beides abdeckt.
Das verändert die Diskussion:
- Von Funktionen zu Ergebnissen
- Von Produkten hin zu einer Strategie
- Von Schutz zu Ausfallsicherheit
Außerdem lässt sich Ihr Angebot so leichter verteidigen.
Sie konkurrieren nicht um Preise oder einzelne Funktionen. Sie lösen ein größeres Problem, das viele Wettbewerber noch immer übersehen.
Machen Sie aus einem bekannten Problem einen klaren nächsten Schritt
Backups allein reichen nicht mehr aus.
Kunden benötigen sowohl eine schnelle Wiederherstellung als auch eine zuverlässige Aufbewahrung und erwarten von ihren Partnern, dass diese sie dabei anleiten.
Mit HPE Zerto und HPE StoreOnce können Sie ein Datenschutzangebot aufbauen, das genau dies leistet.
Wenn Sie Ihr Portfolio stärken, sich von der Konkurrenz abheben und Ihren Kunden dabei helfen möchten, die Lücke bei der Ausfallsicherheit zu schließen, ist dies der richtige Ausgangspunkt.
Sprechen Sie mit einem HPE-Experten von TD SYNNEX, um zu erfahren, wie HPE Zerto und HPE StoreOnce in Ihr Portfolio passen und wie Sie diese Lösungen bei Ihrem nächsten Kundengespräch positionieren können.
