La maggior parte dei clienti ritiene che i propri dati siano protetti.
Almeno finché un ripristino non richiede ore o giorni, quando invece ogni minuto conta.
Questa è la lacuna che un numero sempre maggiore di aziende sta iniziando a percepire ed è proprio qui che i partner possono intervenire con una strategia di protezione dei dati più solida e completa.
Le sfide che i clienti devono già affrontare
I dati stanno crescendo. I rischi aumentano. Il ransomware non è più un evento raro, ma un evento atteso.
Allo stesso tempo, gli ambienti IT stanno diventando sempre più complessi. Infrastrutture ibride, carichi di lavoro sul cloud e sistemi distribuiti sono ormai la norma.
I clienti pongono domande più difficili:
- Quanto velocemente possiamo recuperare i dati
- Quanti tempi di fermo possiamo evitare
- Come proteggiamo sia i sistemi attivi che i dati a lungo termine
E in molti casi, il loro approccio attuale non è in grado di rispondere con sicurezza a queste domande.
Perché il solo backup crea rischi
Il backup è essenziale. Protegge i dati, supporta la loro conservazione e aiuta a soddisfare i requisiti di conformità.
Ma non è pensato per la continuità aziendale.
Quando i sistemi si bloccano, il ripristino dal backup può richiedere ore o giorni. Questo ritardo ha un impatto diretto sull’attività: perdita di profitti, interruzione delle operazioni e perdita di fiducia da parte dei clienti.
Allo stesso tempo, gli ambienti di backup stessi stanno diventando un bersaglio primario per il ransomware.
Ciò significa che affidarsi unicamente al backup non solo limita la velocità di ripristino, ma aumenta l’esposizione.
Il ripristino di emergenza risolve parte del problema
Il disaster recovery è progettato per la velocità.
Mantiene in funzione i carichi di lavoro o li ripristina rapidamente in caso di interruzioni. Riduce al minimo i tempi di fermo e mantiene le aziende operative quando conta davvero.
Ma da solo non basta.
Non fornisce la conservazione a lungo termine o lo stesso livello di backup richiesto per la conformità e l’archiviazione.
La lacuna e l'opportunità per i partner
La maggior parte dei clienti continua a scegliere tra backup e ripristino di emergenza.
Questo comporta delle rinunce:
- Velocità di recupero invece di ritenzione
- Continuità piuttosto che conformità
- Prestazioni opposte a costi
Questo compromesso è il problema.
Ed è anche un’opportunità.
I partner che riescono a riunire entrambi gli aspetti non si limitano più a vendere prodotti. Offrono una strategia completa di protezione dei dati che risolve un vero e proprio problema aziendale.
Un approccio completo con HPE Zerto e HPE StoreOnce
È qui che entrano in gioco HPE Zerto e HPE StoreOnce.
HPE Zerto offre una protezione continua dei dati con recupero misurato in pochi minuti. Mantiene i sistemi in funzione e consente un rollback rapido in caso di ransomware o di interruzioni.
HPE StoreOnce fornisce un backup efficiente e scalabile per la conservazione a lungo termine, con una grande riduzione dei dati e una protezione sicura dei dati di backup.
Insieme eliminano il compromesso.
Potrai offrire:
- Ripristino rapido in caso di guasto dei sistemi
- Fidelizzazione affidabile a lungo termine
- Maggiore protezione contro il ransomware
Un approccio unico e più completo alla protezione dei dati
In che modo questo ti aiuta a concludere più trattative
I tuoi clienti stanno già avvertendo il divario tra backup e ripristino.
Questo ti offre un modo chiaro per condurre la conversazione.
Invece di posizionare separatamente il backup o il ripristino di emergenza, è possibile posizionare una soluzione completa che affronti entrambi.
La discussione si sposta:
- Dalle caratteristiche ai risultati
- Dai prodotti alla strategia
- Dal rischio alla resilienza
Inoltre, facilita la difesa della tua offerta.
Non sei in competizione sul prezzo o sulle singole caratteristiche. Stai risolvendo un problema più grande che molti concorrenti non considerano ancora.
Trasforma un problema noto in una fase successiva chiara
Il backup da solo non è più sufficiente.
I clienti hanno bisogno sia di un recupero rapido che di una fidelizzazione affidabile e si aspettano che i loro partner li guidino.
Con HPE Zerto e HPE StoreOnce, puoi creare un’offerta di protezione dei dati che fa esattamente questo.
Se stai cercando di rafforzare il tuo portafoglio, di differenziare il tuo approccio e di aiutare i tuoi clienti a colmare il divario di resilienza, questo è il punto di partenza.
Parla con un esperto HPE di TD SYNNEX per scoprire come HPE Zerto e HPE StoreOnce si adattano al tuo portafoglio e come posizionarli nella tua prossima conversazione con i clienti.
