A maioria dos seus clientes pensa que os seus dados estão protegidos.
Até que a recuperação demore horas ou dias, quando cada minuto conta.
Essa é a lacuna que cada vez mais empresas começam a sentir e é exatamente aí que os parceiros podem intervir com uma estratégia de proteção de dados mais sólida e completa.
O desafio que os clientes já enfrentam
Os dados estão a aumentar. Os riscos estão a aumentar. O ransomware já não é um evento raro, mas sim algo com que se conta.
Ao mesmo tempo, os ambientes de TI estão a tornar-se mais complexos. Infraestrutura híbrida, cargas de trabalho na cloud e sistemas distribuídos são agora a norma.
Os clientes estão a fazer perguntas mais difíceis:
- Com que rapidez podemos recuperar
- Quanto tempo de inatividade podemos evitar
- Como protegemos os sistemas ativos e os dados a longo prazo
E, em muitos casos, a sua abordagem atual não consegue responder a essas perguntas com confiança.
Por que razão a cópia de segurança por si só cria um risco
A cópia de segurança é essencial. Protege os dados, apoia a retenção e ajuda a cumprir os requisitos de conformidade.
Mas nunca foi concebida para a continuidade dos negócios.
Quando os sistemas ficam inoperacionais, a recuperação a partir de uma cópia de segurança pode demorar horas ou dias. Esse atraso tem um impacto direto no negócio: perda de receitas, perturbação das operações e abalo na confiança dos clientes.
Ao mesmo tempo, os próprios ambientes de cópia de segurança estão a tornar-se um alvo primário para o ransomware.
Isto significa que confiar apenas na cópia de segurança não só limita a velocidade de recuperação, como também aumenta a exposição.
A recuperação de desastres resolve parte do problema
A recuperação de desastres foi concebida para a velocidade.
Mantém as cargas de trabalho em funcionamento ou restaura-as rapidamente quando ocorrem interrupções. Minimiza o tempo de inatividade e mantém as empresas operacionais quando mais importa.
Mas, por si só, também não é suficiente.
Não fornece retenção a longo prazo ou o mesmo nível de cópia de segurança necessário para conformidade e arquivamento.
A lacuna e a oportunidade para parceiros
A maioria dos clientes continua a escolher entre cópia de segurança e recuperação de desastres.
Isto cria um compromisso:
- Velocidade de recuperação versus retenção
- Continuidade versus conformidade
- Desempenho versus custo
Esse compromisso é a lacuna.
E também é a oportunidade.
Os parceiros que conseguem reunir ambos já não vendem produtos. Estão a fornecer uma estratégia completa de proteção de dados que resolve um problema empresarial real.
Uma abordagem completa com o HPE Zerto e o HPE StoreOnce
É aqui que o HPE Zerto e o HPE StoreOnce se unem.
O HPE Zerto oferece proteção de dados contínua com recuperação medida em minutos. Mantém os sistemas em funcionamento e permite uma reversão rápida em caso de ransomware ou interrupções.
O HPE StoreOnce fornece cópia de segurança eficiente e escalável para retenção a longo prazo, com forte redução de dados e proteção segura dos dados de cópia de segurança.
Juntos, eliminam esse compromisso.
Pode proporcionar:
- Recuperação rápida quando os sistemas falham
- Retenção fiável a longo prazo
- Proteção mais robusta contra ransomware
Uma abordagem única e mais completa à proteção de dados
Como isto o ajuda a ganhar mais conversas
Os seus clientes já estão a sentir a discrepância entre a cópia de segurança e a recuperação.
Isto dá-lhe uma forma clara de liderar a conversa.
Em vez de posicionar separadamente a cópia de segurança ou a recuperação de desastres, pode posicionar uma solução completa que aborde ambas.
Isso muda o rumo da discussão:
- Das funcionalidades para os resultados
- Dos produtos para a estratégia
- Da proteção para a resiliência
Também facilita a defesa da sua oferta.
Não está a competir em termos de preço ou funcionalidades individuais. Está a resolver um problema mais importante que muitos concorrentes ainda não perceberam.
Transformar um problema conhecido num passo seguinte claro
A cópia de segurança por si só já não é suficiente.
Os clientes precisam tanto de uma recuperação rápida como de uma retenção fiável e esperam que os seus parceiros os orientem.
Com o HPE Zerto e o HPE StoreOnce, pode criar uma oferta de proteção de dados que faz exatamente isso.
Se pretende reforçar o seu portefólio, diferenciar a sua abordagem e ajudar os seus clientes a colmatar a lacuna de resiliência, este é o ponto de partida.
Fale com um especialista da HPE na TD SYNNEX para saber como o HPE Zerto e o HPE StoreOnce se encaixam no seu portefólio e como os posicionar na sua próxima conversa com os clientes.
