La plupart de vos clients pensent que leurs données sont protégées.
Jusqu’à ce que la récupération prenne des heures, voire des jours, alors que chaque minute compte.
C’est la lacune dont de plus en plus d’entreprises sont conscientes, et c’est à ce moment précis que les partenaires peuvent intervenir avec une stratégie de protection des données plus solide et plus complète.
Les défis auxquels les clients sont déjà confrontés
Le volume de données explose. Les risques augmentent. Les rançongiciels ne sont plus des menaces ponctuelles, ils deviennent monnaie courante.
Parallèlement, les environnements informatiques deviennent de plus en plus complexes. L’infrastructure hybride, les charges de travail dans le cloud et les systèmes distribués sont désormais la norme.
Les clients posent des questions plus pointues :
- Quelle est la rapidité de récupération ?
- Combien de temps d’arrêt pouvons-nous éviter ?
- De quelle manière protégeons-nous les systèmes actifs et les données à long terme ?
Dans de nombreux cas, leur approche actuelle ne peut pas répondre à ces questions avec certitude.
Pourquoi la sauvegarde seule entraîne-t-elle des risques ?
La sauvegarde est essentielle. Elle protège les données, appuie la conservation, et aide à répondre aux exigences de conformité.
Mais elle n’a jamais été destinée à assurer la continuité des activités.
Lorsque les systèmes tombent en panne, la restauration à partir d’une sauvegarde peut prendre des heures ou des jours. Ce retard a un impact commercial direct : perte de revenus, perturbation des opérations et perte de confiance des clients.
Parallèlement, les environnements de sauvegarde eux-mêmes deviennent une cible principale des rançongiciels.
Cela signifie que se fier uniquement à la sauvegarde ne limite pas seulement la vitesse de récupération, mais augmente également l’exposition.
La reécupération après sinistre résout une partie du problème
La récupération après sinistre est conçue pour être rapide.
Elle permet de maintenir les charges de travail en fonctionnement ou les restaure rapidement en cas de panne. Elle minimise les temps d’arrêt et maintient les entreprises opérationnelles dans les moments les plus critiques.
Mais cela ne suffit tout de même pas.
Elle n’assure ni la conservation à long terme, ni le niveau de sauvegarde requis pour la conformité et l’archivage.
Les lacunes et l’opportunité pour les partenaires
La plupart des clients choisissent toujours entre la sauvegarde et la récupération après sinistre.
Cela génère plusieurs compromis :
- Vitesse de récupération versus conservation
- Continuité versus conformité
- Performances versus coûts
Ces compromis constituent des lacunes.
Mais ils représentent aussi une opportunité.
Les partenaires qui peuvent réunir les deux ne vendent plus de produits à proprement parler. Ils offrent une stratégie complète de protection des données qui résout une véritable problématique d’entreprise.
Une approche complète avec HPE Zerto et HPE StoreOnce
C’est là que HPE Zerto et HPE StoreOnce s’associent.
HPE Zerto offre une protection continue des données avec une récupération mesurée en quelques minutes. Elle maintient opérationnels les systèmes, et permet une reprise d’activité rapide en cas d’attaque par rançongiciel ou de panne.
HPE StoreOnce garantit une sauvegarde efficace et évolutive pour une conservation à long terme, avec une forte réduction des volumes de données et une protection sécurisée des données de sauvegarde.
Ensemble, ces solutions suppriment tout compromis.
Vous pouvez ainsi assurer :
- Une récupération rapide en cas de panne du système
- Une fiabilité à long terme
- Une protection renforcée contre les rançongiciels
Une approche unique et plus complète de la protection des données
En quoi cela vous permet-il d’engager davantage de conversations ?
Vos clients sont déjà conscients du fossé entre sauvegarde et récupération.
Cela vous donne un net avantage pour mener la conversation.
Plutôt que de proposer séparément la sauvegarde ou la récupération après sinistre, vous pouvez présenter une solution complète faisant les deux.
Cela modifie l’orientation de la discussion :
- Des caractéristiques aux résultats
- Des produits à la stratégie
- Du risque à la résilience
Cela facilite également la défense de votre offre.
Vous n’êtes pas en concurrence sur le prix ou les caractéristiques individuelles. Vous résolvez un problème plus grave sur lequel de nombreux concurrents font encore l’impasse.
Transformer un problème connu en une nouvelle étape concrète
La sauvegarde seule ne suffit plus.
Les clients ont besoin à la fois d’une récupération rapide et d’une conservation fiable, et ils attendent des conseils de leurs partenaires.
Avec HPE Zerto et HPE StoreOnce, vous pouvez élaborer une offre de protection des données qui répond exactement à ces exigences.
Si vous cherchez à renforcer votre gamme de solutions, à différencier votre approche et à aider vos clients à combler leurs lacunes en matière de résilience, c’est par là qu’il faut commencer.
Contactez un expert HPE de TD SYNNEX pour découvrir comment HPE Zerto et HPE StoreOnce s’intègrent à votre gamme de solutions et comment les positionner lors de votre prochaine conversation avec un client.
