La mayoría de tus clientes creen que sus datos están protegidos.
Hasta que la recuperación tarda horas o días cuando los minutos importan.
Esa es la brecha que cada vez más empresas están empezando a notar y es exactamente donde los partners pueden intervenir con una estrategia de protección de datos más sólida y completa.
Los retos a los que ya se están enfrentando los clientes
Los datos están creciendo. Los riesgos están aumentando. El ransomware ya no es un incidente excepcional, sino algo esperado.
A la vez, los entornos de TI son cada vez más complejos. La infraestructura híbrida, las cargas de trabajo en la nube y los sistemas distribuidos son ahora la norma.
Las preguntas de los clientes cada vez son más difíciles:
- ¿Cuánto tardaremos en recuperarnos?
- ¿Cuánto tiempo de inactividad podemos evitar?
- ¿Cómo protegemos los sistemas activos y los datos a largo plazo?
Y en muchos casos, su enfoque actual no puede responder con confianza a esas preguntas.
¿Por qué la copia de seguridad por sí sola supone un riesgo?
La copia de seguridad es esencial. Protege los datos, respalda la retención y ayuda a cumplir con los requisitos de cumplimiento.
Pero nunca se diseñó para la continuidad del negocio.
Cuando los sistemas se caen, la restauración desde la copia de seguridad puede tardar horas o días. Este retraso tiene un impacto directo en el negocio: pérdida de ingresos, interrupción de las operaciones y pérdida de confianza de los clientes.
A su vez, los mismos entornos de copia de seguridad se están convirtiendo en un objetivo principal para el ransomware.
Esto significa que confiar únicamente en la copia de seguridad no solo limita la velocidad de recuperación, sino que aumenta la exposición.
La recuperación ante desastres resuelve parte del problema
La recuperación ante desastres está diseñada para ser rápida.
Mantiene las cargas de trabajo en funcionamiento o las restaura rápidamente cuando se producen caídas. Minimiza el tiempo de inactividad y mantiene las empresas operativas cuando más importa.
Pero tampoco es suficiente por sí sola.
No proporciona una retención a largo plazo ni el mismo nivel de copia de seguridad necesario para el cumplimiento y el archivado.
La brecha y la oportunidad para los partners
La mayoría de los clientes siguen eligiendo entre copia de seguridad y recuperación ante desastres.
Y esta elección implica un dilema:
- Velocidad de recuperación frente a retención
- Continuidad frente a conformidad
- Rendimiento frente a coste
Precisamente este dilema es la brecha.
Y también la oportunidad.
Los partners capaces de dar respuesta a este dilema pasan de vender productos a ofrecer una estrategia de protección de datos integral que resuelve un problema empresarial real.
Un enfoque integral con HPE Zerto y HPE StoreOnce
Aquí es donde HPE Zerto y HPE StoreOnce se unen.
HPE Zerto ofrece protección de datos continua con recuperación medida en minutos. Mantiene los sistemas en funcionamiento y permite una recuperación rápida en caso de ransomware o caídas.
HPE StoreOnce proporciona una copia de seguridad eficiente y escalable para una retención a largo plazo, con una fuerte reducción de datos y una protección segura de los datos de la copia de seguridad.
Juntos, eliminan el dilema.
Puedes ofrecer:
- Recuperación rápida cuando los sistemas fallan
- Retención fiable a largo plazo
- Protección mejor contra ransomware
Un enfoque único y más completo para la protección de datos
Cómo te ayuda a ganar más conversaciones
Tus clientes ya sienten la brecha entre la copia de seguridad y la recuperación.
Esto te proporciona una forma clara de dirigir la conversación.
En lugar de posicionar la copia de seguridad o la recuperación ante desastres por separado, puedes posicionar una solución completa que aborde ambos aspectos.
Esto cambia la conversación:
- De las características a los resultados
- De los productos a la estrategia
- De la protección a la resiliencia
También facilita la defensa de tu oferta.
No compites en precio ni características individuales. Estás resolviendo un problema más grande que muchos competidores todavía siguen pasando por alto.
Convierte un problema conocido en el paso siguiente claramente definido
La copia de seguridad por sí sola ya no es suficiente.
Los clientes necesitan una recuperación rápida y una retención fiable, y esperan que sus partners les guíen.
Con HPE Zerto y HPE StoreOnce, puedes crear una oferta de protección de datos que haga exactamente eso.
Si estás buscando reforzar tu cartera, diferenciar tu enfoque y ayudar a tus clientes a cerrar la brecha de resiliencia, este es el punto de partida.
Habla con un experto de HPE en TD SYNNEX para ver cómo encajan HPE Zerto y HPE StoreOnce en tu cartera y cómo posicionarlos en tu próxima conversación con el cliente.
