De meeste van jouw klanten denken dat hun gegevens beschermd zijn.
Totdat het herstel uren of dagen duurt terwijl elke minuut telt.
Dat is de kloof die steeds meer bedrijven beginnen te voelen en precies waar partners kunnen inspringen met een sterkere, meer complete strategie voor gegevensbescherming.
De uitdaging waar klanten al mee te maken hebben
Data neemt toe. Risico’s zijn veelvuldiger aanwezig. Ransomware is geen zeldzaam voorval meer, maar een verwachtte gebeurtenis.
Tegelijkertijd worden IT-omgevingen steeds complexer. Hybride infrastructuur, cloud workloads en gedistribueerde systemen zijn nu de norm.
Klanten stellen moeilijkere vragen:
- Hoe snel kunnen we herstellen
- Hoeveel downtime kunnen we voorkomen
- Hoe beschermen we zowel live systemen als langetermijngegevens
En in veel gevallen kan hun huidige aanpak die vragen niet met vertrouwen beantwoorden.
Waarom alleen een back-up maken risico's met zich meebrengt
Back-up is essentieel. Het beschermt gegevens, ondersteunt retentie en helpt te voldoen aan compliance-eisen.
Maar het was nooit ontworpen voor bedrijfscontinuïteit.
Wanneer systemen uitvallen, kan het herstellen vanaf een back-up uren of zelfs dagen duren. Die vertraging heeft directe zakelijke gevolgen: verloren omzet, verstoorde bedrijfsvoering en beschadigd klantvertrouwen.
Tegelijkertijd worden back-upomgevingen zelf een primair doelwit voor ransomware.
Dat betekent dat alleen vertrouwen op back-ups niet alleen de herstelsnelheid beperkt, maar ook de blootstelling vergroot.
Noodherstel lost slechts een deel van het probleem op
Noodherstel is ontworpen voor snelheid.
Het zorgt ervoor dat workloads blijven draaien of herstelt ze snel wanneer storingen optreden. Het minimaliseert downtime en houdt bedrijven operationeel wanneer dat er het meest toe doet.
Maar op zichzelf is het ook niet voldoende.
Het biedt geen langdurige opslag of hetzelfde niveau van back-up dat vereist is voor compliance en archivering.
De kloof en de kans voor partners
De meeste klanten kiezen nog steeds tussen back-up en noodherstel.
Dat creëert een compromis:
- Herstelsnelheid versus retentie
- Continuïteit versus compliance
- Prestaties versus kosten
Dat compromis is de kloof.
En het is ook de kans.
Partners die beide kunnen samenbrengen, verkopen geen producten meer. Ze leveren een complete strategie voor gegevensbescherming die een echt zakelijk probleem oplost.
Een complete aanpak met HPE Zerto en HPE StoreOnce
Hier komen HPE Zerto en HPE StoreOnce samen.
HPE Zerto biedt continue gegevensbescherming met herstel binnen enkele minuten. Het zorgt ervoor dat systemen blijven draaien en maakt snel terugdraaien mogelijk in het geval van ransomware of storingen.
HPE StoreOnce biedt efficiënte, schaalbare back-up voor langdurige retentie, met sterke datareductie en veilige bescherming van back-upgegevens.
Samen elimineren ze het compromis.
Je kunt leveren:
- Snel herstel bij systeemstoringen
- Betrouwbare langdurige retentie
- Krachtigere bescherming tegen ransomware:
Een enkele, meer complete aanpak voor gegevensbescherming
Hoe dit je helpt om meer deals te winnen
Jouw klanten ervaren de kloof tussen back-up en herstel nu al.
Dit biedt een uitstekende manier om het gesprek te leiden.
In plaats van back-up of noodherstel afzonderlijk te positioneren, kun je een complete oplossing positioneren die beide aanpakt.
Daardoor ontstaat een heel ander gesprek:
- Van functies naar resultaten
- Van producten naar strategie
- Van bescherming naar veerkracht
Het maakt jouw aanbod ook gemakkelijker te verdedigen.
Je concurreert niet op prijs of individuele kenmerken. Je lost een groter probleem op dat veel concurrenten nog missen.
Verander een bekend probleem in een duidelijke volgende stap
Back-up alleen is niet meer voldoende.
Klanten hebben zowel snelle herstelmogelijkheden als betrouwbare retentie nodig en verwachten dat hun partners hen hierbij begeleiden.
Met HPE Zerto en HPE StoreOnce kun je een perfect databeveiligingsaanbod voorstellen dat hier volledig aan voldoet.
Als je jouw portfolio wilt versterken, jouw aanpak wilt onderscheiden en jouw klanten wilt helpen de flexibiliteitskloof te dichten, is dit het startpunt.
Neem contact op met een HPE-expert bij TD SYNNEX om te zien hoe HPE Zerto en HPE StoreOnce in jouw portfolio passen en hoe je ze kunt positioneren in jouw volgende klantgesprek.
